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国际巨头加速中国布局,中国碳酸钙企业怎么办?亚洲一哥指方向!

时间:2019-1-2

国际碳酸钙巨头欧米亚和英格瓷加速了中国市场布局,中国碳酸钙企业怎么办?矿材网专访2018年销售额超12亿的亚洲碳酸钙一哥广源化工李海滨董事长,李总为碳酸钙行业指方向。


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刘平:大家好,我是矿材网刘平,今天有幸在广东顺德见到广源化工李海滨董事长。李总是亚洲碳酸钙行业一哥,经验非常丰富,首先让李总给我们介绍2018年广源化工的生产和销售情况。


李董:谢谢秘书长,虽然广源化工2018年数据还没出来,但是整体销售情况是了解的,广源化工2018年生产量大概是130多万吨,销售额是12亿,主要趋势是上半年增长非常快。

 

刘平:上半年增长快,为什么?


李董:广源化工近年的生产基地、研发和市场布局,2018年得到了充分体现,因此上半年增长快。按年中计划我们全年生产量预计可以达到140多万吨,销售额要达到13亿,虽然现在数据还没有出来,我们预估12-12.5亿,不超过12.5亿。

 

刘平:前一段时间,国际碳酸钙巨头欧米亚和英格瓷都想和广源化工合作,为什么?


李董:世界第一第二的欧米亚和英格瓷公司都来拜访了我们企业,但是我们也不一定说会和这些国际巨头合作。虽然他们是世界碳酸钙行业的一哥和二哥,但是我们广源化工在亚洲地区也是排第一位的。而且现在也可以看到,碳酸钙行业增长点在亚洲,其中中国又是亚洲的龙头,所以国际巨头欧米亚和英格瓷肯定也是看中了中国的市场,这几年两大巨头在中国布局非常快,他们虽然有他们的优势,比如技术和品牌,但我们广源化工也有我们的优势。我们优势主要体现在品牌、市场布局和生产基地三方面,无论欧米亚还是英格瓷要想在中国占领主要市场,都离不开广源化工、科隆、贡嘎雪这些国内碳酸钙领先企业,当然广源化工不与他们合作,他们也有可能和科隆、贡嘎雪等这些国内的碳酸钙企业合作。

 

刘平:国际巨头主要是看中广源化工的品牌、市场布局和生产基地优势,如果能够和广源化工合作,就加速了占领中国市场的进程。


李董:这也是外资企业比较常见的做法。

 

刘平:那您认为2019年中国碳酸钙行业会向什么方向发展?


李董:中国未来碳酸钙行业的发展,我认为主要是碳酸钙上游企业要加强和下游应用厂家的沟通,做到上下游联动,进行技术研讨,扩大碳酸钙在下游领域的应用,提高碳酸钙产品的附加值;二要做好标准化生产,包括产品的标准化和工厂的标准化,这也是未来碳酸钙企业的重要工作;三要加强品牌的建设和宣传;四要把碳酸钙的品质提高,加强超细产品的研发和功能性改性,我认为中国碳酸钙行业未来应该从这几个方面去发展。

 

刘平:您对碳酸钙矿山和企业未来发展有什么建议?


李董:大家知道,现在安监、环保包括绿色矿山这些是矿山企业未来发展必须要做好的事情,特别是矿山,一定要打造成绿色矿山,向国外一些矿山企业学习,比如刚才提到的欧米亚和英格瓷这些国际碳酸钙巨头企业,大家可以走出去看一看,看看国外矿山是怎么打造的,人家几十年前做到的事情,我们中国矿山企业现在必须做到。对碳酸钙加工企业来讲,同样的道理,一定要规模化、标准化和清洁生产,也要做到绿色工厂。我们广源化工也在不断探索,不断投入,争取打造成为绿色工厂,我们碳酸钙企业都应该做到大型化、机械化和自动智能化,作为碳酸钙企业来说,这是我认为未来发展最重要的几点。

 

刘平:广源化工研发做得非常好,研发上您觉得碳酸钙企业要加强那些方面?


李董:首先要培养一支队伍,广源化工前前后后招聘了80个本科、硕士、博士学位以上相关专业人员,现在留在公司的还有60多个。因为所有的大专院校和研究所,他们没有碳酸钙方面专业的人才,只有自己去培养,我们把相关专业的人才招聘过来自己培养。广源化工对相关专业人员的培养应该在国内碳酸钙企业里面算是走的是比较前的,而且投入也是最大的;第二是硬件投入,我们前前后后投入了两千多万的设备,再加上我们现在研发大楼也在建,一次性投资就几千万,这是硬件的投入;第三是刚才说的做研发要和下游互动,我们的下游就是涂料、塑料、造纸和胶粘剂等几大板块,我们要和下游企业共同去合作一些项目,让碳酸钙在下游行业应用越来越广,作用越来越大,这样不但可以提高自身碳酸钙产品的附加值,也可以提高下游客户的价值,降低成本,提高性能;第四研发还有一个很大的好处,可以开发出自己企业有特色的产品,这样每个企业就可以有自己的特色,有自己擅长的领域,又拓展了应用领域,市场容量也会越来越大。广源化工不是说不会跟同行竞争,这个是肯定会的,但是我们至少可以保证百分之四五十左右的产品是不与同行竞争的,广源化工有自己的产品特色,这是我们的优势,所以我们的平均价格在行业内也是比较高的,我们达到900多块钱一吨。而且客户一旦用了我们为下游企业量身定做的新产品,客户对广源化工的粘性加强,大家互为依赖,这样对我们企业的发展非常有好处,这就是研发的魅力所在,价值所在。

 

刘平:研发是每个碳酸钙企业的核心竞争力,不是最简单的粉体价格战,也不符合未来的发展方向。您提的绿色矿山、规模化、标准化、绿色生产和研发,这是中国碳酸钙行业2019年乃至2020年的发展方向,感谢李总!